龙争虎斗显英豪劈波斩浪创新高

——卖炭翁云南代理商三年销售工作计划

2008年以来，全球经济危机逐渐影响到了我们云南这块边疆的土地，同时云南市场上出现了很多同类的其他品牌的产品，我们的销售工作面临着新的挑战。是挑战更是机遇，我们始终坚信，云南的竹炭产品市场空间还很大，只要我们齐心合力，灵活创新，就一定能共度难关。到那时，我们卖炭翁竹炭产品的市场地位将会坚不可摧。为更好的完成公司总部赋予的销售目标任务，我们计划将工作重点放在以下三个方面：

一、明确销售目标，增强发展动力

目前，我们云南代理销售团队一改以往单一的加盟店经营方式，以多渠道经营方式进行销售。根据公司总部与我们目前的实际情况，我们计划销售目标三年内逐年递增：第一年进货额为80万元；第二年进货额为100万元；第三年进货额120万元。根据市场变化及往年销售情况，将销售目标调整分解到每月、每周、每日。同时明确下属各个系统、各个门店、各个时段的销售任务。在保证完成目标任务的基础上，努力实现突破。根据市场及各阶段的实际情况，制定奖罚制度及激励方案，奖惩分明。使每一个门店、每一个人都明确自己的目标，以及完成销售目标情况的结果，切实增强发展动力。

二、建设精英团队，提升品牌形象

为做好对加盟商的有效管理及关系维护，我们分别给每位加盟商建立了客户档案，定期拜访，进行有效沟通。以了解各加盟商的基本情况及实力状况，同时对公司的企业文化和公司新产品进行大力宣传，并适时进行跟踪指导。

另外，我们云南代理销售团队将积极响应行公司的品牌宣传及产品推广活动，全力提升卖炭翁品牌形象。严格按照公司总部的VI设计形象方案，规范各个窗口卖点形象建设。加强对一线营业员的培训工作，着力提高营业员素质，规范言表，得体导购，并能有创意地进行产品陈列。

三、全面打开渠道，努力拓展市场

我们云南代理销售团队将接轨公司总部在国内市场销售的总目标，结合云南当地实际情况，逐步打开渠道网点，努力拓展区域市场。

在公司总部的支持下，策划进行各大卖场和超市产品推广和促销活动。促销活动主要在每年1—8月销售旺季进行。第一参照执行行公司总部的促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活创新地策划一些有针对性促销活动，取长补短，确保活动实效。

卖炭翁云南代理商

二〇一〇年一月